東京には5大セレクトショップグループ*1がある。その中でももっとも売上げ規模が大きいのはユナイテッドアローズ(UNITED ARROWS)。そして、唯一の上場企業でもある。
そのユナイテッドアローズが、昨年秋からセレクトショップではない展開を打ち出している。ユナイテッドアローズが100%出資の子会社、株式会社コーエンを通じて展開するコーエン(coen)というブランドだ。
このコーエンを一言で言えばいままでユナイテッドアローズが手がけてこなかったショッピングモール向けSPAブランド(SPAとは商品企画・製造から小売販売までを1社で行うアパレル企業の業態)。
つまり、SAPということは基本的にバイイング（商品の仕入れ＝セレクト）が発生しないため、コーエンは厳密にはセレクトショップ業態とはいえない。
今回は、セレクトショップの雄、ユナイテッドアローズとその新展開コーエン(coen)をインディケ!
■ コーエン(coen)というブランド
コーエン(coen)は、2008年10月にイオンモール武蔵村山ミューや、イオンレイクタウン 越谷など東京の周辺部のショッピングセンターにオープンした比較的に新しいブランドである。現在は、全国のショッピングセンターを中心に展開されている。
このコーエンというブランドが生まれた背景には、日本のアパレル市場の現状が反映されている。
まず、ここ4、5年で全国規模（主に地方）でショッピングモールが建設ラッシュであった。
このことは、地方にもショッピングモールに入店した専門店(主にSPA業態)を通じてファッション（普段着ではない）が提供されるようになった。ショッピングモールが出来る以前は、スーパーなどの衣料品売場が衣料の供給源であった。しかし、そこで提供される服は、おしゃれ着＝ファッションとはいえず、普段着であった。
つまり、ショッピングモール建設以前では、地方では簡単にファッションにアクセスすることができなかったのであるが、現在では、ショッピングモールを通じて簡単にファッションにアクセスできることとなっている。
これにより、おしゃれ着＝ファッション市場が拡大している。
しかしながら、良い話ばかりでもない。ショッピングモールは生活の場である為、高い商品は売れない。
そこで、メインのブランドに影響を最小限にしながら、ショッピングモールで売れる低価格帯のブランド＝ショッピングモールブランドの開発にいそしんでいる。
これまでもこのような事情から開発されたブランド、
・ アズール バイ マウジー (AZUL by moussy)
・ アルマーニ エクスチェンジ(Armani Exchange)
などをインディケ!してきたが、いずれにしてもお買い得価格で購入できるお勧めブランドとなっているケースが多い。
その点で、ユナイテッドアローズが手がけるコーエン(coen)についても注目が集まる。
■ コーエン(coen)の展開は
まず、このコーエンはセレクトショップではない。
コーエンは基本的に取扱商品はオリジナル商品(SPA業態)であり、既存のユナイテッドアローズのように、セレクト品とオリジナル商品を混ぜて展開するセレクトSPA業態ではない。
この完全SPA化で、タイムリーな商品投入、データに基づいた商品開発による精度向上によるロスの最小化を目指しているという。
また、素材や調達経路を価格にあわせてダウングレードすることによって、ユナイテッドアローズのような高感度の商品をお値打ち価格で提供できるよう仕組みになっているとインディケ!できる。
ユナイテッドアローズのコーエンは、価格はパンツで5000円程度、ジャケットで8000円程度と、セレクトショップであるユナイテッドアローズが展開するブランドとしては、かなり買いやすい価格帯だ。
年中バーゲンが行われている価格帯とも言えるだろう。展開はレディース・メンズともにある。
コーエンには、ユナイテッドアローズ社が既存ビジネスとのコンフリクトを恐れてか、ブランド名に一切ユナイテッドアローズの名前が入っていないと、もったいないと思わせる点もある。
しかし、いずれにしても、アズール バイ マウジーが絶好調のように、このコーエンも考えてみれば非常にお買い得なのである。
是非ともコーエンをお近くの郊外型ショッピングモールでインディケ!してほしい。
*1 東京の5大セレクトショップグループとは
ユナイテッドアローズ 売上げ規模：約797億円（2009年3月期)
ベイクルーズ 売上げ規模：約500億円（2008年2月期)
ビームス 売上げ規模：約500億円（2008年2月期)
トゥモローランド 売上げ規模：約380億円（2008年2月期)
シップス 売上げ規模：約222億円（2009年2月期）
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ネット通販情報:
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